-下午三時,青州島電冰箱總廠,會議室裡,與夏為外貿的合作談判已經進行了將近一個小時的時間。

在兩家公司的原本基礎上,註冊成立新的冰箱公司,且為公司取了新的名稱,“海耳”!

雙方的談判到了這一步,且是由周於峰主導著此次合作,離不開廣海國際貿易公司,王局,王英銳牽線搭橋的幫助。

青海島冰箱總廠目前所麵臨的技術難題,周於峰知道突破點在哪,前一世海耳前身,就是倚靠著引進得國利勃海耳的技術,才一步步發展壯大。

而現在,周於峰搶在青海島冰箱總廠之前,與得國利勃海耳公司,簽訂了合作協議,且最為關鍵的一步,自己新成立的冰箱公司,是可以在得國商標上加註廠址,這樣就為以後廠裡所生產的冰箱走向世界埋下了伏筆。

所以,在看到周於峰手裡拿著的合約後,張瑞等冰箱總廠的領導層,他們原本放鬆的神經,一下就緊繃起來,有激動,也有些遺憾。

冇想到,為了彼此間的合作,他竟然做到了這種地步。

這份技術引進,他們自己在會議中一直在商議中,計劃在85年,上麵的資金撥下來後,就可以談判合作了,眼下這位周廠長,竟然是與得國那邊已經簽訂好了協議。

張瑞是有幾分意難平的,無論是之前的砸冰箱,還是現在從得國海耳引進技術的手筆,這些想法,是明明確確地在自己腦海中設想過的。

不過此刻說出這些事,難免會讓人覺得自己是嫉妒了,於是無奈地搖了下頭,張瑞有些不合乎時宜地問道:

“周廠長,從得國技術引進,總共花了多少錢?”

問及這些,還是在會上,這不是給人添麻煩嗎?不告訴你,拉了你的臉,這是人家夏為公司收購的**呀,又怎麼能說?

“老張,你這是什麼問題。”

坐在張瑞身邊的一位中年男人用膝蓋頂了頂他的大腿,擠眉弄眼地提醒道。

“哦...這...”張瑞拉長了聲音,這才感到自己的問話有些失態了,但在尷尬之際,周於峰卻是笑著說了起來:

“技術引進的費用,是持續支出的,簽訂的合同上明確寫著,不過...我們要是能有了自己的技術,就可以擺脫這種束縛了,落後就得捱打,還得站穩受著,咱們該牢記這一點啊。”

話畢,周於峰大方地將手裡的合同遞了過去,等張瑞拿在手裡後,與他坐一排的其他職工都好奇地湊了過去,可看到上麵支付的天文數字,不由得驚撥出了聲。

周於峰在這個時候繼續說道:“以後就是自家人了,一家人冇什麼**的事,就算是有,也是對外人保密。”

所有人再看這位年輕的廠長時,流露出的神色,多了幾分敬佩與尊敬。

周於峰輕咳了一聲,等到會議室裡恢複了安靜後,表情變得嚴肅,說起合作的事宜:

“張廠長,占股的分成都寫在合同裡麵,你們冰箱廠占股百分之四十九,由公會委員會持股,且是由冰箱總廠的職工共同持有。

你們所分配的股份,冇有決策權和轉讓權,隻能享受分紅權,一旦離職的話,股份就會自動收回!

剩下的股份占比,會由我們夏為外貿持有並分配,我的占股,目前在合同裡體現的很多,以後會漸漸稀釋,但我會簽訂同股不同章程,一致行動人的協議,投票的委托協議,所以我對選舉和重大事項有一票否則權!”

話畢之後,張瑞等人仔細看起合同,還有一位年輕的大學生在一旁解釋著專業的名詞。

周於峰安靜地坐在一邊,半個小時之後,張瑞等人纔看完合同,抬起頭時,皆是帶著笑意。

“把廠裡職工的待遇都提高不說,還分配股權分紅,事先引進了先進的得國技術,還購置了新的設備,周廠長,您把事情做到這種地步,我們要是不把質量、技術做到一流,就辜負的付出了。”

張瑞笑著說道,拿起了桌上的鋼筆。

“那張廠長,我們簽字。”

周於峰笑了笑,同樣拿起了鋼筆。

隨之雙方紛紛落款簽字,蓋上紅章之後,這也代表著新的公司“海耳”正式成立!

會議桌兩邊的人都站了起來,周於峰和張瑞探前身子,將手握在一起,記錄員小李在一旁照了幾張像,把這一刻定格在照相上。

之後的商談,兩邊人的話語、動作,都變得親昵了幾分,畢竟現在已經是“一家人”了。

青島冰箱總廠改名的事情,會儘早發出通知來,目前的經營形式,跟之前比,不會有太大的變化,從得國訂購的設備,以及引進的技術,是需要一段時間來過渡的。

確定完合作之後,需要處理的事情就多了起來,各司其職,分配好任務後,會議也就結束了。

張瑞這邊一直強調著要去外資飯店裡慶祝,但周於峰還是推辭掉了對方的熱情,對於他來說,現在的時間太緊了,還要去想女排讚助的事情。

晚飯之後,在張瑞的辦公室裡,周於峰繼續與他商談起新廠的事。

“砸冰箱?”

張瑞高呼一聲,見周於峰認真地點點頭後,自己倒是不好意思地笑了起來。

“這刻意模仿,會讓人覺得太虛偽了?”張瑞搖搖頭說道。

“張哥,冰箱一定是要去砸的,不光是砸給消費者看,更是要讓廠裡的職工們,看看我們對待冰箱質量的決心,您現在管理的可是研發,所以你站出來表決心,纔是最有效果的。”

周於峰極為動容地說道。

抬頭看了眼周於峰,張瑞稍有猶豫後,輕點了下頭,道:“那好吧,就按照你說的,在海耳發通知的時候,我就砸冰箱,把質量不合格的冰箱集中起來全部砸了!”

“好,一定要通知報社的人,把事情報道出來。”周於峰隨即又說道。

“額...不是主要做給廠裡的人看嗎?要不你來?我覺得你砸更有代表意義吧?”

“一個人砸就冇意思了,觀眾也累了,你砸的話,更有話題,請報社來報道這事,也是給咱們海耳冰箱做變相的宣傳!”

周於峰拍了拍張瑞的肩膀,語重心長地說道,某些曆史,還是得按照原來的軌跡發展下去的,當然,更有話題也是另一方麵的原因。

“那...行吧,采用新的標誌,就用這兩個孩子嗎?”

張瑞敲了敲桌上合同業的新標誌,是兩個孩子抱在一起的圖案,因為年代限製,認為這樣的圖案,有些不倫不類。

“對,就用那兩個孩子,是得國那邊的圖案,方便以後我們把市場做到國外去,計劃中,還要以那兩個孩子為主角,拍一部動畫片!”

周於峰點點頭認真說道。

“既然是這樣,那就直接用得國標註的圖案作為商標,但拍動畫片,周廠長你開玩笑的吧?”

張瑞不以為然地笑了笑。

“動畫片的事,我們先不討論,以後你會明白的,先討論定價的事吧。”

周於峰嚥了口吐沫,拿起茶缸喝了一口水後,繼續說起:

“技術引進之後,其他的成本按時間比例算下來,都是可以降低很大成本的,所以我建議,在原本的價格上,繼續降低一點!”

周於峰沉聲說道。

“那賣多少合適?”張瑞急忙問道。

看著張瑞,周於峰停頓片刻後,認真說出一個數字:“299塊!”

“這麼低?冇有這個必要吧?”張瑞當即蹙起眉頭,不等周於峰解釋,就又接著說道:“這個價格,人工成本等各項費用算下來,是冇有利潤空間的。”

“短期之內是不需要盈利的,新技術已經引進回來,等購置的設備一回來,就可以用新技術、新設備來製造新款的冰箱了,那原本廠裡的這些冰箱,就成積壓的舊貨了,現在是在處理,就應該是處理價!”

周於峰的語氣在此刻變得生硬起來,有幾分命令的口吻,眉頭緊緊蹙起,表情變得嚴肅。

關於價格戰,最初開始,作為競品,總是會先觀望,看看之後市場表現如何,然後再決定是否先降價,降多少的問題。

但讚助的事持續發酵,雲喜的銷量出現了接連為零的處境,被推到老百姓的對立麵後,那個牌子也徹底成為了人們口中冷嘲熱諷的對象。

尤其是報紙上那句醒目的話,更是引起人們的共鳴!

那雲喜價格暴降,會是隨時發生的事,會毫無征兆的,突然降價,而且是大幅度的,隻有這樣,形成價格的巨大反差之後,纔會讓消費者被價格所屈服。

心裡想著畢竟是米國貨,質量再差,那也要比國產的強!

這也是一些車商,推出一款新車之後又大幅降價的原因,就是為了形成最大化的反差。

這也是止損最有效的方法。

但就是因為產地是由米國生產,哪怕雲喜的質量再差,那它的人工成本、運輸成本是極大的,這也是它價格上的約束。

之前雲喜的工人,是想過聯絡王英瑞那邊,私自走一批貨的,所以定價方麵,299的價格,大概率是掐死對方價格的重要節點!

因為雲喜哪怕是製造成本再低,但米國的高額人工成本,以及運輸成本擺在那裡,它要是比299的價格還要低,那就是虧損價了。

當然,全國辦起銷售點,要是不出貨的話,每天都是極大的虧損。

“處理價?”

張瑞重複一聲,深思片刻後,纔是緩緩說起:

“銜接新技生產的冰箱,以及新設備,能達到批量生產,至少也需要半年左右的時間,現在按處理價,解決庫存的話,廠子裡現有的冰箱,一個月左右的時間,就能出完,所以...周廠長,冇有要處理的必要。

我的建議是,可以一邊放緩生產,或者是停止生產,保持原有的利潤。”

“生產是不能停的,一邊低價處理,還要一邊生產,但價格一定要降!

一旦放緩生產,市場上就會出現滯空期,銷售冇有問題的前提下,放緩生產本身就是一種虧損,因為人工成本擺在那裡。”

說完,周於峰笑了笑,頓了頓後,繼續說道:

“之所以要立即降價,是因為市場上的雲喜。之前發生的事,想必你也知道,所以雲喜為了降低損失,一定會大幅度降價的,到時候對低價的國產冰箱,就會形成衝擊。”

“你的意思是,降價是為了跟雲喜打價格戰?”張瑞恍然問道。

“對!現在夏為所經營的製冷器械,是麵對的高階消費群體,雲喜要降的話,肯定會考慮到低端市場上來,不過它現在冇有優勢了,我們也披了國外先進技術的外衣。”

周於峰笑著問道,拍了拍張瑞,又補充道:

“張廠長,您這邊得抓緊研發,等這個夏天結束之後,夏為也就不會再售賣特製的製冷器械了,全力售賣咱們海耳冰箱。”

關於製冷器械的政策,也就是這一年罷了,等放開冰箱的售賣自由,就會有大量的品牌湧入到華夏市場上來,到時候特製的製冷器械,冇有一點的優勢。

“嗯,嗬嗬,能提前想到雲喜會降價,還是真是厲害,如何經營,您說的算,我隻是提提意見。”

張瑞輕笑一聲,隨之起身從書櫃裡拿出關於廠子的資訊,讓周於峰看了起來...

......

夜裡,臨水市,一家國營飯店裡。

田亮亮回到臨水市,要去做捐款的工作,第一筆帶來的捐款資金,就有二十萬元之多,捐款的事情,是一定要帶頭做起來的。

與田亮亮同行的,除了花朵服飾的財務人員外,還特意請了報社的同誌,以及京都電視台的記者,所有人都把這件事,當做一件有深遠意義的重要事來做!

之後把捐款故事報道出來,要讓人們把關注點放在需要幫助的孩子身上。

田亮亮安排所有人到招待所後,便張羅著同學們出來吃飯了。

賺了錢,有了本事的人,回到故土後,總是喜歡乾這一些事,尤其還是娛樂缺乏的年代裡。

一張餐桌上,坐滿了人...

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