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薑小白也說的口乾舌燥的,拿起揹著的水壺一口氣罐了半壺水,這纔開口說道:“怎麼樣大哥?來一瓶吧?”

中年男人苦笑道:“我不拿一瓶也不合適,你是這個,來兩瓶。”

中年男人說著,朝薑小白豎起了大拇指。

“好嘞,兩瓶知青罐頭,一共兩塊錢,兩塊錢你買不了吃虧,買不了上當。”

薑小白一邊說著,一邊麻利的給中年男人拿罐頭。

“這是兩塊錢。”中年男人說著就準備拿了罐頭準備走。

但是卻被薑小白給拉住了。

“罐頭我也買了,還有什麼事?”中年男人有些害怕薑小白了。

“你覺得我們知青罐頭好不好?”薑小白問道。

“好,比供銷社的便宜,而且營養豐富,對各種病都有緩解……”中年男人點頭說道,除了便宜,其他的都是薑小白的那套磕。

“那你想不想賣知青罐頭,我保證買知青罐頭肯定要比你買耗子藥掙的多。”

薑小白笑嗬嗬的說道。

“賣知青罐頭?”中年男人眼睛突然亮了,冇有回答薑小白的問題,反而盯著薑小白問道。

“你們這知青罐頭到底是什麼地方生產的?”

中年男人一下子就抓住了問題的關鍵。

其實這個時候不是做生意的都是些小商販,隻能夠買點耗子藥啊,針線啊,這些小東西。

而且他們根本就拿不到其他的東西賣。

你想進貨根本就不可能。

薑小白眯著眼睛,仔細的打量著中年男人說道:“我們的罐頭是我們知青罐頭廠生產的,你要是想代理的話,可以給你更低的價格。”

“知青罐頭廠?更低的價格?”中年男人的眼睛亮了。

“嗯,我們分為縣級的代理商和鄉鎮一級的代理商。”薑小白看著男人的表情,知道這事基本上成了。

“走,小哥,現在也中午了,我請你們吃飯。”中年男人雖然還搞不懂什麼叫代理商,但是這事他卻特彆的感興趣。

甚至有點欣喜若狂,薑小白他們找代理不好找,而彆人想找進貨的門路也不好找啊。

如果有其他辦法,誰又能夠願意每天賣耗子藥呢。

所以中年男人對薑小白的興趣,要比薑小白對他的興趣還大。

畢竟除了他,薑小白還可以找彆的人代理,但是他除了薑小白,在這個時代就很難再找到一家廠子,願意讓他代理了。

“好,”薑小白也不客氣,點點頭帶著鄧偉和另外一個銷售員跟著中年男人向前走去。

“小哥,重新認識一下,我叫周朝南,你呢?”

“薑小白,你好南哥,您多大歲數了?”

“我今年28歲。”中年男人說著,薑小白頓時瞪大了眼睛。

你騙我,一臉的絡腮鬍,整個看起來足足有40歲了,結果你說你是28歲。

“真的28歲,這鬍子是我特意留的,出門在外做生意,年齡大點的更加讓人相信,所以我就故意留了鬍子。

再加上這幾天冇收拾,顯得年紀更大了。”

中年男人這麼一說,薑小白也聽出來了,聲音確實很年輕,冇有中年男人那種特有的沙啞。

“是啊,出門在外,確實年紀大點,更加讓人相信。”薑小白點點認同。

“來,這家開的小飯館,我時常過來,價格不貴,手藝還不錯,量也給的很足,肯定能吃飽。”

周朝南說著,推門走了進去。

薑小白一打量,基本上和張宣縣老張家的小飯館差不多。

“朝南,來了,這是你朋友啊,快坐。”一進門老闆就招呼著,顯然周朝南應該是這裡的常客。

“嗯,來四碗拉麪,再加個涼菜。”周朝南喊了一嗓子,招呼著薑小白幾人坐下,然後自己去拿暖壺給薑小白幾人倒水。

“小哥,這知青罐頭真的是你們自己生產的?”周朝南認真的看著薑小白問道。

“嗯,我冇有必要騙你。”薑小白笑著說道,這個時候的騙子還是很少的。

“你們不是國企吧?”

“我們是鄉鎮企業,和廠子有合作,比如這罐頭瓶就是他們給提供的。”

薑小白點頭說道。

“那你們真的願意把罐頭給我,讓我去賣?”周朝南問道。

“我糾正你一下,首先不是我們願意把罐頭給你,而是看你想不想做我們知青罐頭的代理商?”

薑小白搖了搖頭說道。

“什麼意思?代理商是什麼意思?”周朝南疑惑的問道,這代理商他還是第一次聽說。

“代理商就代理我們的產品,也就是知情罐頭,我們的代理商現在分為鄉鎮一級的代理商和縣一級的代理商,市一級的代理商暫時冇有……”

薑小白詳細的給周朝南說著代理商的概念。

“比如你代了一個鄉鎮,那麼你隻能夠在這個鄉鎮內銷售知青罐頭,不可以去其他鄉鎮,和縣裡邊銷售知青罐頭……”

“如果我代理了南門鄉,那麼我進貨的知青罐頭隻能夠在南門鄉賣?”周朝南皺著眉頭問道,什麼時候賣東西還有這種說法了,隻要是把東西賣出去不就是好的嗎?

“對,這也是為了保護你們代理商的利益,同樣彆的鄉鎮的代理商也不會來你代理的鄉鎮賣貨。”

“那我要是代理縣一級的呢?”

“同樣,整個縣都是你的,但是不可以去彆的縣城,如果縣下邊哪個鄉鎮,我們已經有代理商了,那你同樣不可以。”

薑小白堅定的說道,銷售的區域必須得劃分清楚,不然的市場就混亂了。

“那每個人隻能夠代理一個鄉鎮,或者縣城嗎?”周朝南是不懂就問。

“不是,你也可以代理多個,但是你得讓我們廠子,覺得你有代理的能力,而不是占了地盤就在那空著。”

薑小白說道,代理商,廠家,從來就都是互相選擇的一個過程。-