-下午,四點。

花朵影視,周於峰的辦公室裡,杜永員就花朵彩電銷售的問題,與其展開了討論。

“價格歧視?”

當週於峰提到這個觀點時,杜永員皺起了深深的眉頭,深吸了一口煙,思索了好片刻的時間,依舊不理解這句話所代表的意思。

“在計劃買彩電的消費群體中,有有錢的,有冇錢的,所代表的商品分彆為黑白電視機、本地的彩電,以及國外的品牌。

對待不同的消費群體,通過一些優惠的設置,比如說提前告知人們,廠家會在未來某一日有固定的促銷活動,在大肆廣告宣傳的情況下,人們就會對那一天有所期待,因為可以優惠買到自己所需的東西。

隻要是形成這樣的氛圍,那價格歧視就會有所減弱,本來想購買黑白電視機的,極大可能會咬咬牙,直接購置一台彩電,而計劃購買國外品牌的彩電,也會考慮優惠下來的商品。”

周於峰解釋道,而他的此番概念,無異於20年的雙十一滿減活動了。

但杜永員依舊是聽得一頭霧水,不明白周於峰究竟要表達什麼,80年代對市場的瞭解,畢竟是有侷限性的,尤其還是這般超前的思維方式。

於是杜永員低頭沉思了好片刻的時間後,又是不解地說起了自己的看法:

“於峰,這樣的營銷手段,會不會多此一舉?本來現在的彩電市場就是供小於需,質量好的彩電根本就不愁賣,何況花朵彩電已經打出了廣告。

我看啊,倒不如直接將商品投放到市場中,以合理的定價賣出,將利益最大化。連憑票購買的方式都不需要,反而對企業是一種約束,我們這裡是有這樣的扶持政策。”

可聽得杜永員的這番話,周於峰立即搖起了頭,否認了其觀點。

“杜市長,現在就是要考慮到供小於需,所以纔要如此麻煩地來做這些營銷規劃,您想想,直接投放市場,以目前花朵彩電的產量,又能獲利多少?

因為不平等的供求關係,剛剛提到價格歧視裡的最高層,那部分顧客會掏出一倍的價格來購買島國牌的彩電,這是當下冇辦法解決的產能難題。

如何讓這些消費者停下來,等著我們企業發展,提高生產效率,隻有采用活動日的方法!隻要宣傳到位,他們會等著那一天,而且花朵集團的影響力也實實在在地擺在這裡了。”

周於峰繼續解釋道,杜永遠沉默下來,似乎理解了些活動日的道理,然後試探性地問道:

“於峰,難道你之前往各家國企單位裡跑動,搞那些憑票購買的依據,隻是一個幌子,並不打算真正的賣出彩電,而是為以後的活動日打折做鋪墊?好讓消費者心裡有落差感?”

“怎麼會呢?嗬嗬...”

周於峰不要臉地笑了笑,但心裡不由得一驚,冇想到杜永員能聯想到這一步,其實也就是這樣的目的,杜永員分析得**不離十,但又怎麼好意思承認。

“杜市長,首先我們花朵彩電的生產線,其實是與外國品牌的質量無異的,所以哪怕是憑票購買,價格也不會太低,畢竟成本是擺在那裡的。

但是生產穩定下來後,肯定是要給老百姓優惠的,畢竟又不是合資,是咱們自己說得算,所以才舉辦活動日的這一想法。”

周於峰給出瞭解釋,變相地承認了杜永員剛剛的猜測。

杜永員開始仔細打量起周於峰,突然覺得,這纔是真正的周廠長呀,不同於彆人的思維,不然也不會在收錄機市場上翻江倒海了。

“嗬嗬,隨你怎麼折騰,現在對你唯一的要求,就是在保證質量的前提下,不斷地自主研發,把咱們的自主品牌打堅實了。”

說話的同時,杜永員收起了自己擬定的營銷方案,很明顯,對方並不想接受,索性不提意見,也不會插足去管理,比如其他的地方,會對電視機廠有所保護。

“杜市長,我送送您。”

看著杜永員站起時,周於峰也連忙站了起來,隨後兩人一同往著樓下走去。

“員工的宿舍樓可以通風晾一晾,不著急馬上住進來,又不是天冷的時候,農房裡住得也挺舒服,我還會懷念住農房的那個時候。”

走下辦公樓後,杜永遠看了眼已經竣工的職工宿舍樓,揹著手,邊走邊說了起來,嘴角淡出一抹溫和的笑意。

“嗯,打算月底的時候搬進去住,房間裡的傢俱都已經購置進去了,好好晾一晾吧。”

周於峯迴答道,步伐放慢,跟在杜永員的一側。

一路上,兩人一問一答,周於峰一直將杜永員送到車上後,才停了腳步,最後目送著車子離開了廠區,消失在視線中。

可週於峰依舊目光深邃地望著遠方,思慮著與剛剛杜永員的交談。

首先,杜永員是支援自己的營銷策略的。

走憑票購買的這一步,是要將商品價格常態化,讓消費者知道,原來靠著單位,憑票購買,也是這麼高的價格,要與之前的廣告宣傳相符。

所以直接先將價格提上來,之後再打折,廠家在盈利,消費者亦是覺得自己占了很大的便宜。

在花朵彩電的產能提上來以後,未來舉辦類似於雙十一的打折活動,消費者的撿漏心裡會更加迫切,甚至到了瘋狂的地步。

畢竟憑票購買彩電都是那麼高的價格啊!這是很重要的一點!

想想每每創下記錄的雙十一交易額,就足以證明此類營銷的成功,尤其是活動剛剛興起的那幾年,讓購物方式徹底發生了改變,這是有很大的影響意義。

所以,花朵彩電就是製定屬於自己的“雙十一”,也就是剛剛提到的活動日。

陽光被雲朵所遮擋,院子裡一下陰涼下來,周於峰享受完一股涼風之後,纔是轉身往著辦公樓裡走去。

回去之後,就是通知各區域經理,花朵彩電的憑票銷售價格了,相信會讓所有人的大吃一驚!

......

與此同時,在對麵的香江,也發生了兩件大事。

七月二十七日,就是香江的港姐大賽了,黃立興成立新的影視公司後,各方麵都進展的極為順利,那位穿著旗袍的好看姑娘,似乎勢在必得。

為感謝黃立興的幫忙,周於峰向他提出了投資島國的計劃,一時讓他糾結起來,而在今天他的辦公室裡,來了一隊年輕的樂隊組合...

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