-下午四點,辦事處的一間辦公室裡,以周於峰為首的一夥人,展開了激烈的討論。

“我覺得我們可以仿照國外冰箱公司的營銷手段,來應對此時的競爭!”

徐國濤說著,從棕色的皮包裡拿出了一本硬皮的筆記本,翻了幾頁後,站了起來,掃了眼屋子裡的眾人,說道:

“上麵的內容是王英銳同誌給我總結的國外冰箱公司營銷方案,我把重點內容記錄了下來,我給大家讀一讀。”

徐國濤蹙起眉頭,使勁地咳嗽一聲後,讀了起來:

“應對競品的競爭,企業都是以承諾質保的方式來贏得消費者的信賴,發生效能故障之後,可以承諾給消費者,選擇換貨或者修理,甚至派一些工人,送貨上門,幫我們的客戶安裝冰箱等等。”

此番話說完之後,辦公室裡陷入了短暫的安靜,乾進來、田亮亮、韓慧慧等人,紛紛在筆記本上寫著一些重點。

周於峰異樣地看了徐國濤一眼後,看來徐哥是在工作上下了功夫的,隨之低頭思考了起來。

剛剛徐哥所說的那些,倒有些像95年實施的三包政策的雛形,為了更好地保護消費者的權益,對買方所購物品負責而采取的一種信用保證的辦法。

這是市場進步的一種表現,迎合消費者的權益纔是成功的根本,但在此刻,市場經濟剛放開的年代,並不用於此!

違約的成本太低了!

三包政策在此時根本行不通!

且不說自己隻不過是二手渠道商,對消費保證過的承諾,根本就達不到,關鍵是得國人不可能管你的售後,靠著國內的技術人員來維修,此刻還屬於技術瓶頸階段。

現在的冰箱買賣,不過是鑽了政策的空隙而已!

而且花朵服飾還擺在那裡,不像是原來在浙海市的夜市上售賣喇叭褲一樣,你無論怎麼吹噓,都是沒關係的,明兒換個地方賣,消費者就找不到你了。

現在要更多地考慮花朵服飾的信譽問題,兩者是有關聯性的,你跑不了。

“這一點,行不通!”

周於峰看著徐國濤,直接開口拒絕道,非常有默契的,乾進來等人都停下了筆,看向了周廠長。

頓了頓後,周於峰接著說道:

“我打個比方,給消費者承諾,質量不好的話,可以換貨或者修理,我們上午打出這樣標語,雲喜下午就能照樣模仿出來,那就冇有一點優勢了。”

“可是雲喜的進貨價格...”

“而且!”

正當徐國濤張嘴想要說些什麼的時候,周於峰聲音加重了幾分,打斷了他的話語。

“雲喜這個牌子,是米國哪個廠商所生產製作的,連王局長都不知道,那就代表著,他們可以不計成本地去誇張宣傳,到時候拍拍屁股走人,誰也找不到!

但我們是有侷限性的,說話承諾要為花朵服飾考慮!”

這一番話說完,周於峰停了下來,拿起桌上的茶缸輕抿了一口水,讓徐國濤等人消化消化自己的觀點。

在京都,市場經濟剛剛放開,就冇有保護消費者的權益,所以周於峰根本就不敢用“三包”的這些手段,畢竟對方可以無節製的模仿,甚至超越。

就算是雲喜質量有問題,那或許是幾個月之後的事了,敢這樣賣,對方肯定是有退路的。

或許明年的時候,雲喜背後的人會改頭換麵,以一種全新的姿態來見華夏的消費者,而與以前一筆勾銷。

過了片刻時間後,徐國濤開口問道:“周總,那麵對這樣的競爭,我們現在該如何應對。”

“其實也簡單,我們站在消費者的角度上考慮問題不就好了嗎?”

周於峰淡然一笑,有幾分灑脫的味道,從椅子上站了起來。

林強直直地看著大哥,眼神裡滿是崇拜,也在此刻,感情非常投入地站了起來。

“傻了?”

乾進來立馬低喝一聲,將林強拉坐在了椅子上。

對於這些小動作,周於峰無所謂,掃了眼大夥,緩緩說道:

“因為國內冰箱的質量差,使得顧客們怨聲載道,最擔心的也就是質量問題,這一點,韓慧慧家裡倒是深有感觸。”

所有人的目光都看向了妮子,韓慧慧咧嘴笑了一聲,用力地點了點頭。

“現在的雲喜,無論再怎麼宣傳,都是新的產品,消費者大多數會持懷疑、不認可、牴觸的戒備心理,要如何占據整個市場,就是看誰首先消除消費者的牴觸心理了。”

周於峰繼續說道,手指輕敲了下桌子,表情突然變得嚴肅起來,麵容上閃過一抹狠色,沉聲道:

“我準備砸冰箱!”

“砸冰箱?”

徐國濤、田亮亮、乾進來、韓慧慧等人,都是不禁地驚呼一聲,一臉疑惑地看著周於峰,全部都瞪大了眼睛!

售價1100塊的冰箱,這麼貴的東西,你要砸?腦子秀逗了的人,纔會有這樣的想法吧?

周廠長是不是開玩笑的?

“對!就是砸冰箱!”

周於峰肯定地說道,表情又變得無比堅定。

“冰箱到貨開始售賣之前,我會找電視台的關係,來報道我們的事,從幾千台冰箱中,挑選出質量差的冰箱,然後直接當著所有人的麵砸了!

質量不好的冰箱,我們自己砸!就是為了保證消費者們可以買到質量好的冰箱,壞的都砸了,那他們還擔心什麼,冇什麼好擔心的了!

到時候宣傳做起來,鋪天蓋地的話題一傳,就會有立竿見影的效果!”

周於峰鏗鏘有力地說完這一番話,砸冰箱這三個詞,就像有了魔力一般,縈繞在所有人的耳邊。

安靜了好一會的時間後,徐國濤咧嘴笑了一聲,看著周於峰道:

“於峰,這個方法我覺得可以呀!不好的都砸了,自然就隻剩下好的了。”

“是呀!況且這冰箱這麼貴,你這個年代敢直接砸冰箱,報紙上也肯定是頭版新聞!”

乾進來表情沉重地說了一句,此時對周於峰的敬佩是打從心裡的,真是太不簡單了,怪不得能在他的手裡栽了跟頭!

韓慧慧不斷地在筆記本上寫著,不由得會抬頭深深看周老大一眼,剛剛他說話的時候,妮子總覺得,很像大舅,非常的...非常的,有氣勢吧?

“哥,那砸了的冰箱怎麼辦?”

林強站起來不解地問道。

“你一邊涼快去!”

周於峰蹙眉說了一句後,便大步往著門外走去,匆匆留下“這事保密!散會”一句話!

隨之其他人也整理著筆記本準備要走了,林強湊到乾進來身邊,謹慎地問道:“乾叔,我是不是又問了冇腦子的話了?”

“冇事,挺符合你小子的氣質的,冰箱都砸了,壞了,扔了,你說怎麼辦?”

乾進來斜眼瞪了他一眼,隨後低著頭,繼續在筆記本上寫起了重點...

此時,正是黃昏的時候。-