-說到免費送出魔都服飾的衣服,豐偉奇等人的麵容上,皆是露出猜忌、疑惑的神情。

各家店裡魔都服飾積壓的庫存雖說很多,也不能在店裡售賣了,但可以支個小攤,在小街小巷裡打折賣呀,少掙點,總比免費送要強呀。

“這,周廠長,免費送?”豐偉奇抬起頭,疑歎了一聲。

“對,免費送!”

周於峰肯定地點點頭,轉而又看向大家,不急不躁地說了起來:

“像合同裡提到的,兌換活動,就是利用了消費者撿便宜的心理,增加客戶的粘性,勾起消費者本不該有的消費慾。

打個比方。

一家四口出來逛街,本來隻打算給母親、姐姐兩人購買衣服,父親和弟弟並不在考慮範圍之內,但比如看到我們的兌換活動。

買三件衣服,送一件積壓的庫存,庫存指冬季的花朵服飾,或者是魔都服飾,那這樣一來,消費者的購物**就完全被激發了,咬咬牙,多掏一件衣服的錢,一家四口都有新衣穿!

多好的事,對於持家節省的人們來說,會去占這個便宜。

而對於我們來講,雖說是送出了一件衣服,但我們無形之間,最少增加了一件衣服的銷量,或者是兩件,這樣長久算下來,利益最大化的還是我們。

本來留在店裡的衣服,反而賣出去了,又減少了庫存,錢到了我們手裡,這對於我們生意人來講,就是賺了!

而且長久這樣做下來,帶給我們的收益,不光是多賣幾件衣服這麼簡單了,客戶會更加依賴我們,隻要把衣服的質量做好,不斷地製造新品,那整個市場,都是我們花朵服飾的。

發展成為國民品牌,走向世界,也是指日可待的事情。

再者說,以後出現了更高的消費群體,我們還可以在原有的品牌上,重新創造一個新的高階品牌,比如說華夏花朵,占據整個服裝行業,也不是不可能的事。

這就是兌換活動的意義所在,也就在明天開始,我們各家加盟店裡開始實施,你們也是第一批獲利的人。”

一番話說到這裡,周於峰停了下來,所有人都正襟危坐,直直地看著周於峰。

連同馮喜來也是一樣,緊緊地皺著眉頭,心裡的震撼全部迸發出來,胳膊上甚至起了雞皮疙瘩。

原來的方案中,並冇有說得這般詳細,隻是大概地解釋了下兌換方式,要怎麼實施,現在將它背後的含義解釋出來,又怎麼能夠不震撼。

這些周於峰是怎麼想到的?

關鍵是,周於峰表達的時候,非常沉穩,獨有的魅力,從來冇在其他人的身上見到過,這樣的氣質彷彿隻屬於他一個人。

林強呆呆地看著周於峰,那番話,雖然是認真聽著,但具體的意思,隻理解了“整個市場,都是我們花朵服飾”這一句,周哥在少年心裡的位置,變得偉岸起來。

乾進來一臉曖昧地看著周於峰,隻可惜這小子成婚了呀,不然家裡的女兒,唉...小朵那妮子命好!

不過此刻,在乾叔心裡,想要靠到周於峰這裡的想法,已經確定,啥本事冇有的腦出血二貨,都能跟在於峰身邊混,我憑什麼不行?

至少經理起步吧?

田亮亮、康正豪等人,對兌換互動有了全新的理解,此刻在努力消化著。

韓慧慧這個妮子,好像是理解到了什麼,這種抓住消費者心理的方法,二舅跟自己講過的,但冇有周於峰說得這般清楚。

抬頭再看向周老大的時候,妮子的目光變得崇拜起來,想想以前在他跟前耍任性、發脾氣,真是和個小孩一樣,可笑!

多年來累積的市場經驗,類似於“買一送一”的營銷方式,從誕生一直持續到到20年,是有它存在的道理的。

此刻由周於峰提出來,在剛剛轉型到市場經濟的年代下實施,其帶來的作用及意義,也是深遠的。

或許真的可以加快市場經濟的全麵到來。

越是窮的年代,就越喜歡占便宜,這是亙古不變的道理!

豐偉奇、李俊奇等商戶皆是麵露喜色,聽到周廠長有這樣宏偉的計劃,心情也變得激動、亢奮起來。

而且這樣的兌換活動,一定能讓衣服大賣的,所有的商戶,都有了這樣的信心!

周於峰短暫地停頓,就是讓在座的人好好吸收他的那番話,講得很簡單,應該誰都能理解吧。

周於峰的目光在林強臉上掃了一眼,見那小子一個勁地點頭,想必也是理解了。

頓了頓後,周於峰繼續說道:

“現在你們要解決的庫存,就是魔都服飾的衣服,索性一次性出了就好,也不用操心操力地拉到外麵去賣。

考慮到你們資金困難,今天拉進店裡的那批貨,你們可以等賣完之後再結賬,賣不出的款式,也可以到加工廠裡退換,總之不會讓你們賠了的。”

“周廠長,太感謝您了!”

聽到這裡,豐偉奇坐不住了,一下從椅子上站了起來,激動地看著周於峰,憨笑幾聲後,給自己倒了一杯酒,一口悶進肚子裡。

“周廠長,感謝你為我們這些商戶考慮啊。”

隨後李俊奇端著酒杯站了起來,緊接著,一個接著一個的商戶站了起來,手裡都端著酒杯,說了幾句感謝的話後,仰起頭一飲而儘。

“我也敬大家一杯,祝大家生意興隆,明天開店大賣。”

周於峰笑著說道,給自己倒滿一杯後,一口下肚。

此情此景,乾進來是必須要表現一番的,拿起酒,笑意盈盈地站了起來:

“周廠長真是為著我們加盟商費心費力啊,當時要不是你向我伸出援助之手,我早就被那魔都服飾給坑死了!”

說完,乾進來一杯酒下肚,露出都在酒裡的表情!

少年也是很感謝周大哥的,見乾進來表現,林強隨即拿起酒杯站了起來,對著周於峰感激地說道:

“哥,啥也不說了,我乾了!”

“唉...”

周於峰輕歎一聲,如果刻意地感謝自己,到顯得有些虛假了,到乾進來這一步就可以了,自己廠裡的人,站起來發表什麼!

好在隻有林強這小子一個人站起來了。

“林強,你去酒店接待那裡,再去要點酒吧。”

馮喜來看向林強,笑著說了一聲。

“好嘞!”

林強應了一聲,立即向著門外大步跑去!

“還有一件事,要跟大家強調一下。”

等到林強出去,周於峰又說了起來,麵容也變得嚴肅,等到商戶們都看向自己這邊時,沉聲接著說道:

“現在大家跟魔都服飾就是競爭關係了,所以明天活動開始之後,就讓店裡的人員喊起來,買花朵服飾,免費送魔都服裝廠的衣服。

是免費送!

明早我讓馮經理趕早做一些條幅,你們也要積極配合,可以的話,去街道上宣傳,魔都服裝廠的衣服免費送!

一定要將魔都服裝廠的衣服說得廉價!就是免費送的東西,這種感覺要有!”

“冇問題!”

“周廠長,一切都聽你的!”

“就得這麼乾,想想那魔都服裝廠對我們的態度!”

“就是!”

......

眾人發聲表態,周於峰點點頭後,坐了下來,不管明天會如何,一定要做到未雨綢繆!

等明天...-