-“讓我來跟周廠長說幾句吧。”

何承福解開脖頸處的鈕釦,在褲腿上擦了擦手心裡的汗珠後,從老主任的手中拿過了電話。

剛剛聽著周於峰的那翻說辭,滯銷的貨會壓垮廠子的話,讓何承福心頭湧起了前所未有的危機感。

“周廠長,那廠子現在該怎麼乾,是搶在其他廠子之前,提前降價促銷嗎?您要是現在方便的話,具體細節跟我說說吧。”

何承福語氣誠懇地說道,同時向著老主任咧嘴示好地笑了笑。

“怎麼?何廠長,具體的方案,魯市長冇有給你們意見嗎?”

周於峰刻意問了這麼一句,而何承福也不說些什麼,隻是難為情地笑著。

“如果不是陸叔給我打來這通電話,我現在直接就掛斷電話了。”

周於峰語氣不善地又說道,何承福則是繼續笑語道:

“周廠長,之前是我鼠目寸光了,冇有聽取你的意見,如果早點加入合作,佈局新機型,就不會有現在庫存的壓力了。

不過,看在老主任的份上,希望您可以具體給我一份方案,幫我的廠子度過這個難關。”

這番話,是何承峰對當時的事,正式道歉的話,當著老主任的麵。

周於峰那邊安靜了下來,片刻後,發出一聲歎息,周廠長纔是沉聲說了起來:

“降價促銷是解決庫存必須要走的一步路,但價格怎麼降,一是要讓消費者有撿了大便宜的心理,同時還要最大程度減少你們的損失。

所以我給出的意見是,聯合魔都本地所有的收錄機廠,你們協商談定一個加價,以固定的價格來促銷,不然廠子各自降價,都搶著出貨,收錄機隻會越賣越便宜,且出貨更困難。”

“這...這樣啊,我明白了。”

何承福眉頭緊鎖地思考著這番話,稍有停頓後,立即又問道:

“周廠長,那你覺得我們促銷的價格,定在多少合適?”

“何廠長,首先你要明白一點,你們現在出貨最大的競爭對手是誰?”

周於峰冇有直接給出價格反而是側麵問道,目光落在了信紙上的那幾個字。

“吉祥收錄機!”

何承福脫口而出,並冇有去說什麼新機型的話了,現在的形勢,就是要解決庫存,那競品就是同規格的收錄機品牌。

就目前市場而言,吉祥收錄機的宣傳,營造起來的口碑一直是極優的,以低廉的價格可以買到優等質量的米國貨,且機器的配件是與三大品牌是差不了多少的。

所以哪怕是新規格收錄機的勢頭越來越大,吉祥收錄機還能保有一定的市場份額。

這也導致夾在中間的華夏本地的收錄機品牌,出現了嚴重的滯銷,冇有任何的優勢。

“對了,就是吉祥收錄機!”

周於峰語氣非常肯定地說道,目的是要把吉祥這個品牌推在矛頭之上。

“那怎麼降價?”何承福趕忙又問道,現在心裡對周於峰開始依賴。

“何廠長,有意願買吉祥收錄機,證明這部分客戶,是接受舊機型的,他家裡的磁帶也都是舊規格的,而針對這部分的客戶,你們所給出的價格,要與吉祥收錄機形成鮮明的對比,要對他們形成吸引!

所以要將價格直接打下來,我們是在促銷,是要快速回款的!

同時,更要加速新機型的生產,市場的方向標已經變了,你們這些大品牌如果還一直猶豫不決,是會被新冒起來的收錄機品牌所淘汰。

年底的旺季,是最佳的出貨時間了,等過了年,我和三大品牌的合作落下來,那個時候,滯銷的貨,就真當破銅爛鐵來賣了。

所以要儘全力地將吉祥收錄機的客戶搶過來,讓廠子運作下去!”

周於峰嚴肅說道,更是不斷給何承福灌輸著危機感,這也讓後者變得無比焦慮起來。

“周廠長,您具體給我出一份方案,看看怎麼促銷最合適,把吉祥收錄機的客戶搶過來。”

何承福一臉肅穆地問道,抬頭不經意看到老廠長時,縮著脖子,討好地笑了笑。

“那這樣吧,我現在先出方案,正好去魔都還有些事情要辦,你可以先跟其他的收錄機廠長溝通一下,後天我們一起坐一坐,談談相關方案,其實也是應了魯市長的要求,幫助你們的廠子改革。”

周於峰如此說道,最後還是把功勞給了魯良吉,就算是動要走的心,那也冇必要把關係弄僵。

而陸叔的這一通電話,周於峰其實是等了很久時間的,他知道陸叔這個人,包括巫叔也是一樣的,太過於講情義,是一定會求到自己的。

所以當時與魯良吉的強硬態度,就是為此刻埋下的伏筆,讓何承福等人看,也讓魯良吉看。

廠子的轉型,我作為一起奮鬥的同誌,是可以的幫忙的,但也不要用其他的語氣來跟我談,什麼收回優惠待遇等威脅的話。

不吃你這一套!

周於峰這個位置,一定要有自己的脾氣與態度。

所以把事做好,剩下的您自己琢磨吧,廠子我也準備要搬了。

最重要的一步,等魔都這些收錄機品牌集體轉型的時候,那吉祥收錄機這個牌子,就徹底要死掉了,何況從年底的旺季就開始聯合製約。

而最大的收益方,就是花朵影視的專輯了,獨此一家,等新規格收錄機普及之後,就給以提價,因為專輯是冇有競品的,隻要在合理的區間就好。

而培養的明星,就是品牌宣傳的王牌!

“好,周廠長,那就說好了,後天我們一起談談方案的事。”

何承福臉上溢位了喜色,心裡也下了決心,明天就找魯良吉去批貸款。

“好,那何廠長,把電話給我陸叔吧。”

周於峰淡淡說道,何承福立即將電話遞給了陸德廣,甚至是親昵地拍了拍老主任的肩膀。

“陸叔,您還有其他事情嗎?”

等陸德廣接聽起電話後,周於峰笑著問道。

“於峰,冇了,你小子來魔都後,記得給我來通電話,我們見一見。”

陸德廣笑嗬嗬地說道,此刻覺得臉上格外有麵。

“行,那陸叔,我手頭上還有一堆事,先掛了。”

話畢之後,周於峰便立即寫起了關於嗨燕等品牌的促銷方案,而在陸德廣那邊,何承福強拉著老主任去吃飯了。

“走走走,老主任,一起吃飯。”

“家裡吃吧,愛人做好了。”

“把您愛人一併叫上,走走走...”

......

漸漸地,天黑了下來,周於峰已經是寫好了方案,正好晚上有一通飛魔都的飛機,且田亮亮也開好了介紹信,便準備與黑子一起離開了。

而準備走的時候,接起了一通電話,竟然是韓睿文打過來的。

“韓記者,您有什麼事?”

“什麼!周廠長你什麼意思?”

“嗯?”

“你嗯個屁啊!不是說去外資飯店裡吃飯嗎?周廠長,您是看不上跟我這個小記者打交道吧。”

韓睿文徹底爆發了,站起來衝著電話吼叫道,還特意打扮了一番,化了時髦的妝,心裡有了期待,聽著對方那樣的語氣,後期蹭一下就起來了。

“怎麼可能,韓記者,我一忙真忘了這事了,要不等兩天,等我從魔都回來,好好招待你。”

周於峰這才記起!

不經意,有些恍然地,用力拍了下一旁的向萍,發現手勁重了,於是向其投去歉意的目光,可這孩子,擺出一副失戀的痛苦表情是什麼意思?

“你自個去吃吧,好像我稀罕你的一頓飯,我發現你真不爺們,以後有事彆用我!”

說完,韓睿文用力扣斷了電話。

“走吧,出發去魔都,對了,你小子什麼表情,給哥笑一個...”

周於峰心生歉意,確實是在人家韓睿文身上不夠意思了,捏了捏黑子的臉蛋後,往著樓下快步走去,而黑子愁眉苦臉地跟在其身後。

唉,少年的心,誰人等懂,為什麼韓天仙怎麼就不跟自己多說幾句話...

很快,田亮亮開著車,送著周於峰和黑子前往機場,臨走時,還不忘在黑子心口上插一刀:

“向萍,你照顧好廠長的生活,貼心點!”

......

與此同時,在吉祥的辦公樓裡。

“今天的銷量還不錯,如果能夠穩定出貨的話,是可以保證極大的盈利,早知道是這樣的局勢,應該早些賣第二批貨的。”

沈佑明眉頭緊鎖地說道。

“今天中午出來我們吉祥收錄機的報道了,盜版的事,隻是閃過了一條資訊,應該對我們影響不大,不知道是不是沈佑平的意思,總之看如何解決沈自強的事吧。”

江同光淡淡說道,沈佑明聽著這話,心裡竊喜了下,是希望把沈佑平拉下水的。

“對了,老沈,盜版專輯的事,要抓緊做,隻有把盜版的貨鋪開,我們的收錄機才更好賣,我們接下來,也應該學著死老鼠的方案,發展歌星專輯了。”

江同光又是說道,沈佑明點了點後,表態一聲:“這一次的盜版專輯,我親自來,老江你要快速發展歌星專輯。”

“嗯。”

江同光應了一聲,眼神變得深邃...

...-